第二百零五章 投资要看人

    “必须的！”

    “那我和你一起去搬。”班长的眼色中有内容，我知道他要单独跟我出去，有说法。

    我俩出来，向车库走去，路上，班长问我：“小庄，你觉得怎么样？”

    “我觉得，他们大搞也可以，不就几百万吗？你出一部分，我出一部分，不也就解决了，受益面也广，几个战友的问题都解决了。”

    “这就是我叫你出来的原因”班长说到：“我就怕你胡乱答应，凭感情用事。跟你说，这是我们同年兵之间的问题，是我的情，你不欠他们的，你不要随意表态，做好接待工作就行了。为什么呢？因为你不太了解这四个人的情况。”

    “今天我听了一些，觉得这四位班长各有盘算，目标和动机各有不同。相同的一点，就是想赚钱，对不对？”

    “你还是看出一些名堂”班长说到：“这个老李，日子是最好的，他资金也最多，他投资搞项目，实际是为了发展，为了全家进入省城奠定物质基础，他想大搞，因为有本钱，亏得起，因为有关系，容易赢。老赵，是日子快窘迫了，不得已在外面找钱，补贴家用，他没本钱，也不敢辞掉工作，他只想搞点小钱，投资肯定保守，主要是他拿不出来。老孙，一天到黑想我们办个实业，他好安排他的亲戚，这非把事情搞垮不可，他如果抱着这个目的，是搞不好事业的。只有老向，人家是拼了命要办事业的，逼出来的事，才有可能成功。他提的项目也实在，肯定可以经营下去的。只是没有多少本钱，需要我们投资，这个没问题。我对他的信心不是他的项目，而是他的人。他人品好，不愿意让朋友吃亏，他能力和决心大，有一股闯劲，所以，与其说我想投资他的项目，不如说是想投资他的人。”

    班长这一通说，我才明白，他考虑得真是细致。他挣钱不容易，所以想得细。我想起巴菲特投资时，首先要了解经理人的情况，也是这个道理吧。

    班长继续说到：“如果搞大了，不用说赚钱不嫌钱，风险啊什么的。我估计，由于目标和动机的不同，他们到最后，连朋友也做不成。一个老赵，分账时肯定是最需要的，因为他缺钱，急需。一个老李，巴不得把所以利润都拿来重复投资，希望滚雪球，越做越大，理想大嘛。一个老孙，总想安排不能干事的人，这种人在公司多了，不仅不干事，还可能坏事，让公司管理无法进行。老向是安心搞事业的，但架不住战友情面，肯定要妥协，这事情就不好管理了。所以，从保持他们友谊的大局出发，从为老向的决心和牺牲考虑，我们要保护他的投资，最好的办法，就是尽量不让别人参与进来，让老向自己安心搞。你觉得，我这样考虑对不对呢？”

    “班长，你总是比我考虑得细些，我还没想这么多呢。”我说到。

    “小户人家就得勤俭持家，投资事大就得谨慎行事。”

    “班长，话虽然这样说，同样是四个战友来找你，你不可能明面上只帮助一个人，你准备怎么办？”

    “这就是我找你出来的原因，我想了一个办法，你到时候这样配合我就行。”

    他给我说了他的打算，我的配合内容，我觉得这是一个稳妥的办法，决定按他的方式进行了。

    等我们抱酒回来的时候，菜已经上桌了。李班长喊到：“老陈，你跟小庄出去这半天，不是去买酒去了吧？”

    “我这酒哪里买得到？李班长你出去打听打听，这是法国专门供货渠道过来，在我店子专卖的，全国独此一家。我是要挑了几个品种，让班长们都尝一下，才耽误时间了的。”

    孙班长拿了几瓶，翻来覆去地看：“啥顽意，都是外国字，还不是英语，看不懂，多少钱呢？”

    “上面是法语，不是英语。钱嘛，每种不同，从两三千元一瓶到一万多一瓶，不一定。”我解释到。

    “那就从最贵的喝起”孙班长说：“免得便宜的喝多了，到最贵的一瓶，我们喝不下去了，还没开到洋荦。”

    “屁！”李班长打断了他的话：“从便宜的往上喝。这就好比你先喝好茶，再喝差茶，越喝越没劲，越喝越没盼头，知道吗？好东西要留在最后，这是规矩。还有一点，我问你老孙，你觉得两三千元的酒是差的吗？说话也不怕吡牙？”

    被李班长数落，孙班长嘿嘿傻笑。

    倒上酒后，陈班长给大家示范了醒酒、品酒的全过程，赵班长笑到：“外国人就这麻烦，我还以为像我们中国人喝白酒一样，一口闷呢。”

    大家纷纷模仿起来，谈着自己入口时的感受。

    吃饭的时候，班长说到：“老向，大家都在这里，你还没说，如果大搞怎么样，快说，大搞怎么搞？”

    “大搞的可能性我已经说了，基本不太可能搞得成，所以不说也罢。”向班长谦虚到。

    “要说”孙班长将杯子里的酒一口干掉，忘记了班长的示范动作，恢复了喝白酒的习惯状态：“我们四个人一起来，如果有大搞合作的机会，为什么不搞？”

    在大家的鼓励下，向班长说到：“我原来考虑过开4S店，卖车带修车，顺便把保险代理也挖过来，形成一条龙，像市里面一样，在县城也开一个。”

    “那不是很好嘛”孙班长说到：“我看市里的4S店，那店面要占几千平米，员工得一百多呢。”

    他的话一听，就知道他的注意力在哪里，他考虑员工人数，也是想照顾自家亲戚来上班。

    “但是，我后来深入考察，发现在县城开有毛病，所以就放弃了。”

    “投资的问题先不用太上心，关键是县城经营有什么毛病，你说说看？”班长先给大家吃一个定心丸，我看了班长一眼，按他的安排，我俩配合的进程，就要开始了。 我们俩在外面分析了一下，向班长是没钱但急需要投资，李班长是有钱也愿意投资，赵班长是想投资但没钱，孙班长是想小投资占其他便宜。

    “我考察了市里的4S店，发现了他们赚钱的门道，主要是修车。他们先引进保险公司，让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销，与厂家与保险公司结成了利益群体，所以，卖车不一定赚钱，但修车赚钱，这就是他们的营利模式。但这个营利模式，在县城实施起来，有一定难度。在县城，销量最大的车是什么？是面包车，柳州五菱之类，既可拉人又可拉贷，不怕跑山路还省油，对不对？如果我在县城开一个高档车的4S店，一个月卖不了几台车，恐怕要亏死了，所以卖这种低档车就成了唯一选择。”

    “那就卖低端车嘛，投资还少些，说不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大小有敏感，主要还是因为他真的没多少钱。

    “但是，深入了解后，我发现，投资数额也不少。第一，在低端品牌中，一台车的利润也就千元左右，要完成这么多人的工资，就得大量进车，也就是说，对固定资产投入的要求低，但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来，这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是，它赚钱的渠道就只有一个：买卖差价。作为4S店最主要的赢利手段：保养维修，它的功能是不足的，赚钱也有限。如果光靠买车赚钱，那就得扩大销量，但一个县的市场，销量要多大才行呢？况且如此大的销量，需要多少流动资金才可以支撑呢？这些都是大问题，风险。”

    “为什么修车赚钱的利润不高呢？”李班长问到。

    “首先维护保养这一块，你们想想，买面的的师傅，有几个在重视维护保养，或者有几个有时间来维护保养？人家是要拿车拖人拖贷，每天为衣食忙碌，顾得过来吗？他们通常是车子已经有毛病了，才找地方修一下，从不主动保养检查的。要说修车，一般是在保险理陪时，事故车辆维修最赚钱，因为是保险公司买单，所以可以抬高价格。但是，面的司机一般为了节约，只买个交强险，所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故，很多是当场谈价赔钱，然后自己找个路边修车店修，便宜。农村开车，只要能动能停，能拉能跑就可以了，有些人档风玻璃裂了一两年都不换的，你们也不是没见过。”

    向班长真是详细考察和盘算过，才有这一番言论，大家虽然七嘴八舌，但也说不出个所以然。

    班长和我对了对眼... -->>
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