第一千两百九十三章 共赢的选择

    “这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台，”老马继续解释这个举措的目的。

    只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

    他刚才说什么，月销售50亿，甚至100亿？那不是意味着，光他们这个平台，一年的销售就可以达到600亿到1000亿？

    这可能吗？

    要知道，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。

    这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。

    他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。

    那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

    也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

    呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能八帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临了？

    在座的多数人并不这么看。

    张总微微的摇了摇头。

    好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。

    但这会依然有人鼓掌。

    董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！”

    她当然支持。

    格力和线下巨头的争端，大家都清楚。

    在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

    老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额，”

    “我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台，”

    这话，是大家想听的。

    之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。

    国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。

    作为家电和3C产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。

    忧的，自然是格力的遭遇。

    这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。

    今天是格力，明天就有可能是他们。

    但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？

    他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

    这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

    这不是臆想，这是有先例可循的。

    家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。

    当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。

    松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……，总之，就是比你低5个点。

    大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。

    之后，松下停止给大荣供货……。

    双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

    有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？

    我们改革开放才多少年？

    也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。

    所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外... -->>
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