第一百八十六章 非洲有机会

    要不是王班长打电话告诉我，我还不知道，他夫人已经到义乌了，问我方不方便，找一些关系户口认识，他过几天就回国，直接先到温州跟我汇合，然后我们一起到义乌。他在电话中说：“如果在义乌，你能先联系一些关系，说不定就是我今后用得上的资源。”

    我还没细问他夫人在义乌干什么，他就挂断了电话。他总是这样，说正事快节奏，说笑话有耐心。

    其实，义乌有很多关系，虽然我从来没去过义乌，但我岳父岳母就是从那里打拼出来的，他们的朋友，现在也都是有头有脸的人物了。况且，我在温州商会，也是一个渠道，商会也有专门负责义乌事务的老板，应该说，在浙江，不论在哪里，温州商会的人，在当地都有地位的。

    我把这事跟妍子一说，妍子兴奋起来：“这不撞枪口上来嘛，好多我爹妈的朋友都在那边，有的生意做得比我们家大得多呢，也有好几年没见过他们了，我也要去！”

    她一直对王班长及夫人印象不错，况且，义乌也算她第二故乡了，岳父母在那里干了好多年呢。

    我跟温州商会负责义乌事务的人打了招呼，对方答复相当爽快：“庄总，你不会走私毒品弹药吧？”

    “我要走私毒品，你买？”对方多次跟我在一起喝酒开会，喜欢开玩笑。

    “那就好办，庄总，如果是生意上或者政策上找方便，我这里，完全没问题，等你来，我安排接风。”

    这人其实就是把温州产的东西往义乌销售的一个老板，但生意做得比较杂，所有五金、日杂、百货都做，与温州的制造商联系得多，大家都认识，所以，推举他负责商会在义乌的事情。在我印象中，他主要是做外贸的，但量不大，品种杂，平时倒没跟他有什么生意上的往来，因为我们厂的市场主要在国内。

    当然，我觉得这个人估计对王班长有用，他上一次到温州来，进的货就杂，批量又小，两人经营的方式可以对接。

    妍子就不一样，她像是要走亲戚似的，到处打电话，叔叔阿姨地叫个不停，还特别跟人爱强调：“我老公你们没见过吧？我把他带来，认个门。”

    好家伙，这是要上门拜访长辈啊。我问到：“妍子，你个财迷，我们结婚没请人家，这是要收礼去吗？”

    “就是，谁让这几个现在那么有钱呢？”妍子说得跟真的似的，其实，我知道这不是她的目的，她只不过是对故地重游表示兴奋，随便炫一炫自己的老公。

    我算一表人才吗？嘿嘿。

    果然，四天后，王班长就来了，来之前的电话联系，我邀请他到我家住两天，我好尽地主之谊，谁知他推辞了：“甭想歪心思，我一非洲雄狮，习惯在草原奔跑，哪个愿意住你那动物园？”

    把我家比成动物园，他真敢往上捅词。

    我和妍子整理好行装，一起开车到机场，先接上他，一起到义乌。见面时，他没有问孩子的事，估计他已经给陈班长打过电话了，知道我们的故事。上次妍子怀孕他看见了，这次一句都没问，可见，他是粗中有细的人。

    妍子开车，我和王班长坐在后座。

    “你在非洲，嫂子来义乌，老家谁照顾？”

    “孩子都上学了，父母只是接送，还行，不趁此拼搏两年，估计我们都要老了。”

    “嫂子在义乌是来联系业务，还是准备做长久生意？”

    “先来熟悉情况，了解市场，做我非洲生意的大本营。”

    “有事找我联系就行了，为什么要嫂子离家一个人闯荡？”

    “自己动手、丰衣足食。事事都靠你，妍子可以，我不行。毕竟我不是你老婆。

    “你要当我老婆，我答应？长得丑就算了，原来还比我白点，去了非洲，比锅底还黑，况且，你是男的，我要娶了你，国家也不批嘛。”我有意跟他开玩笑。

    妍子也笑出声来，王班长转移火力：“妍子安心开车，不要怕我把小庄拐走了，你瞧得上他，我瞧不上他。”

    我们的笑声中，他继续说他夫人：“她是闲得住的人吗？比我还猛的家伙，家里小县城关得住她？况且，看到我在挣钱了，她毕竟也手痒。”

    真是，不是一家人，不进一家门，这两个人都是坐不住的家伙。

    “你要到义乌来，具体有什么计划吗？”，有针对性地做工作，可以提高效率，这样，免得在这个地方乱撞。

    “你嫂子来，是来考察市场的，所做的事情，与你上次跟我做的差不多。比如，我在非洲看到市场上需要什么，价格如何。她就要看义乌有什么，是什么价格。如果品种价格合适，她发货，我在非洲销售，就这。但是，她第一次到义乌来，既没亲友，也没组织，所以，你要引荐一下，毕竟，这是你跟妍子的地盘。其实，我也跟你陈班长联系过，妍子的父母原来就是在义乌做生意的，对不对？”

    妍子回了一句：“嗬，找陈经理挖我的情报，王班长，你这没把我们庄哥当自己人啦！”

    “你跟庄娃子才是自己人，庄娃子又不喜欢我。”王班长的玩笑又来了。

    我得赶紧接上啊：“我喜欢你，怎么样？”

    他答到：“你心里喜欢就行了，千万别说出来，妍子听到了会讨厌我，这倒不怕，要是你嫂子听到了，估计要出人命。”

    车很快到了义乌，与嫂子汇合了。由于是老熟人，倒也亲热，一起找了个饭店吃饭，妍子要买单，嫂子不干：“请你们帮忙，哪有让你们买单的道理？”

    妍子也不干：“你们来浙江，哪有你们请客的道理？”

    王班长看了看我，问到：“小庄，道理讲不清，咋办？”

    我想了想：“道理讲不通应该用武力，但妍子肯定打不过，这样，你们女人就算了，我们男人来解决。王班长，说个章程，咋办？”

    王班长喝了点酒，假老练地看着我：“咋办？新兵请老兵，还能咋办？”

    我付账，她们又迅速从争执回复到亲热状态。

    理论上说，生意场的交往，其实是信息和资源交换的场所。但对于我和王班长来说，生意关系，只是维系感情的一个手段。这很珍贵，因为价值取向不同。

    一般来说，生意交往，只注重利益的最大化，最好的结果是利益上的双赢。根本不需要管感情、义气等，更不需要考虑对方的爱好和人品。而感情交往恰恰是倒过来的。我们两个生意人，在中国生意最兴旺的地方谈生意，追求的目标是感情，这很珍稀和独特了。

    吃完饭后，听了他们的计划。嫂子要注册一个有外贸资质的公司，还要与小商品的商户有平台交往。而王班长，在思考一个问题，问我有没有探讨的价值。

    “非洲人，穷，但有些东西还真贵。就拿看电视来说，如果要看三十个频道的电视信号，每个月要交五十美元的收看费，你说，这价格，是国内多少倍？”

    我算了一下，国内看一年也要不了这多钱，频道还多些。“至少十几倍，当然，我们看的是闭路电视，也有国家投资的因素，信号好、价格低。没有装闭路红的农村就看不成。”

    “错，小庄，你发现没有，农村家家都安了口小锅，通常是白色的，要么在房顶要么在院坝，那是什么？”

    妍子说到：“那是不是太阳能呢？”

    其实，我也不知道那是什么，我好久没有深入农村生活了。但，我知道，那肯定是不太阳能，妍子估计是按过去画报上的印象来猜的。

    “哈哈，你们不了解吧。那是电视信号接收器。现在很多电视信号都上了卫星了，这口小白锅就是从卫星上接收信号下来，通过调制解调和放大器，直接与家里的电视联通，就可以收看很多台的节目的。我跟你说，有时农村收的节目比城里的闭路电视节目还要多些台，不过个别台的信号不怎么样而已。”

    他这一说，我才明白，有时开车经过农村，经常看到的白锅，原来是电视接收装置。但我不知道它的成本，也不知道它收看的效果。

    “有需求就有市场，我一直信奉这个观点。”王班长说到：“在非洲，有些村子和部落一台电视也没有，因为看不起，你想，一个月五十美元，可以养活两个老婆了，谁愿意花这钱？但如果，我把成本降低，是不是可以让他们都能够看上电视呢？对非洲老黑来说，他们满足了文化需求，免得整天只知道跳舞，费体力，第二天没力气劳动。只知道上床，搞不好计划生育，越... -->>
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