第一百一十六章 哥你累不累

    做生意会上瘾，你赚了钱就知道了。从不熟悉之时的忙乱，到渐渐熟悉之后的清晰熟练的路径，其实生活也会变得规律起来。当然，缺点是，没闲时间。

    一天，妍子问到：“哥，你觉得累不累？”

    “不累，看着努力的收成，心里高兴。”我回答的是真心话，因为，从未有一个事情让我收获如此大的满足感。

    其实，我知道，这是因为钱。它不仅解决了困扰我多年的生活的困窘，更重要的是，它给我的劳动定了价，在妍子提供的土壤上，我拥有了自己劳动的定价权。

    “钱挣不完，忙要偷闲”干爸给我说这话时，是在他的书房，仅有我们两个男人在场，他很严肃地说到：“我年轻时也是挣钱不要命，把身体搞差了，妍子也没照顾好，现在都有点后悔。但我们那时候，真的很缺钱。现在你们不一样，不需要拼命挣钱了，要学会分配生活，掌握时间。”

    他的话确实是过来人的经验，虽然我认为分配生活、掌握时间不是我能够做到的，但我也觉得，他说得有道理。他不是哲学家，但他的生活经验本身，就是哲学。

    为此，干妈专门开了一个家庭会，帮我们分析经营现状。

    当妍子汇报了酒吧及红酒销售的现状后，干妈得出了结论：“你们已经在现有条件下做到极致了，突破出来，得找人。”

    我们表示不太理解。她解释到：“以北京三里屯这个位置，以你们酒吧门面的营业面积来算。充分利用后，一个月的整体利润达到四十万，基本是个天花板了，要突破到五十万甚至到一百万，以目前的经营方式，很困难了。”

    这是个什么算法？我从未听说过。干妈继续说到：“评价经营前景，最主要与地段、面积、行业等有关，但更重要的是：资本收益率。小庄，你学过经济学，对这不算陌生。以第一个因素来看，地段、面积、行业，作为酒吧，你们门面在这个地方，可以说是中国最好的地段了，也是酒吧行业的集中地，也就是说，这是开酒店吧利润率最好的位置了。单位面积的利润最高，也只能高到你们这个程度了。试想，如果你们想用新的方式达到更高的利润率，如果失败了，当然不用说。如果成功了，会立即被周边店子复制，也将在短时间内拉低你的营业额，让你的利润率又恢复到平均水平。我考察过，你们那一条街酒吧的生意状况，以单位面积平均利润率来说，你们已经是接近最高的那种程度了，当然，有特殊关系或背景或圈子的除外，那个我们也不追求。”

    她这样一说，我才明白，她闯荡江湖之所以成功，是有原因的。敏锐的观察能力以及冷静的分析方式，确实不是一般人拥有的。

    “再说资本收益率，你们酒吧从装修到营业，总投资不过三四百万，那么，按你们的赚法，现在的年利率已经超过100%了，这是什么，是暴利。资本的嗅觉是灵敏的，当其它资本察觉到这个趋势后，会奋力投资进入这个行当，在经过几年的充分投资甚至过剩投资后，这个行当的利润率就会相应下降，这是假定在市场规模恒定的基础上的。当然，中国的市场在不断扩大，也就是说是不恒定的，所以，这个生意会兴旺好几年，但是资本的冲动往往快于市场扩大的速度，这是基本规律，所以，要想再提高利润水平，不是不可以，但也坚持不了好久的。”

    妍子有点不高兴了，说到：“妈，你说得我们好像没前途似的，我觉得我干得不错呢。”

    “凡是投资回报率超过20%的项目，都叫有前途，何况咱们创造了超过100%的奇迹。”干爸插话到：“你们搞的事业至少有两个巨大的意义：第一，你们通过这个酒吧，了解了市场，这是最不简单的。我和你妈为了学习这个市场，用了多少钱、多少时间，经受了多少磨难？你们却几乎无师自通地打开了局面，这是最让我们高兴的。第二，你们通过这个酒吧，赚到了第一桶金，虽然不算很多，但养家糊口甚至财务自由，都是可以达到的。这是解放个人的基础，这是自由选择的前提。没钱不自由，有钱选择多。”

    干爸总爱在话语的最后，提出总结性的意见，这是他的语言特点。

    “听了干爸干妈的分析，收获很大。今天才明白，实践是最好的老师。但，我们今天，应该怎么办呢？”

    “找对人，既能使用又能拴心。”干妈说到：“一个能干人，除了基础好，还需要培养，你们要学会发现这样的人。拴心嘛，很简单，在考察中渐渐给他权利，成型后给他股份，能干人是不能一辈子打工的，得让他有当老板的希望，这方面不要小气，懂吗？”干妈这样一说，联系干爸在书房跟我说的话，我明白了，他们是要我们从繁重的事务中解脱出来，专门做发现人培养人甚至利用人的工作。

    妍子突然开窍似地说到：“妈，我懂了，是不是说，自己能赚钱不算大本事，找能干人为自己赚钱，才算高手？”

    干妈笑了起来：“算你聪明一回。”

    “由经理思维上升到董事思维，对不对？”我问到。

    干妈看了干爸一眼，说到：“庄娃子，你还年轻，别老梦想当甩手掌柜！这个家，你既要当董事，还要当经理。”

    我突然觉得沉重起来，这得是个多大的托付！

    “慢慢来，急不得。”干爸说到“但是，你干妈说的是实话。我们身体不行了，总归是你们要承头的，你们得提前思考。当然，酒吧可以作为你们的第一块试验田，发现人试用一下，妍子，别舍不得。”

    妍子有点不舒服，那是她的心血，肯定是她自己考虑好再说。于是说到：“不要你们管，我和我哥定这个事。”

    “要的就是你这句话”干妈说到：“今后，你们自己决定的事多了，我和你爸的能力，也管不了那么多了。因为，妍子，拿你最爱的事业作实验，你不会不负责任的，是吧？”

    妍子这才笑起来，说到：“哥，你看看，我妈最爱诓我，你以后也小心点！”

    回到酒吧，平时把考察人记在心上了。经过一段时间的观察，妍子跟我说到：“哥，我觉得那个领班不错。我也考察了她一下，外地人在北京上过一个二类大学，毕业后成了北漂，有个男朋友，在一家国企上班，收入一般。我觉得她能力还行，况且，人也比较靠谱，觉得怎么样？”

    我从她那次给我报补货的账时，就意识到，这个人没骗过我。我也觉得，让她来管理酒吧，能力也没问题。所以就回了妍子一句：“我看还行，要不，试用一下？”

    “哥，你不是会算命嘛，帮她算一算，怎么样？”

    我觉得，这也不错，就当做个试验嘛。就问了一下：“你知道她的生日和出生时间？”

    “这个不难，我有办法。”妍子说完就走了。

    晚上关门，客人和服务员都走光了，妍子拿出一张小纸条，上面记着那个领班出生的年月日时，我问到：“你怎么弄到的？”

    “你不管，女人有女人的办法。”妍子说到。

    我按此推算起来，得风雷益卦。按卦辞解，这是一个吉利的卦，有利于做大事。按五行生克解，上巽下震，均属木，体用比和，事吉而易成。

    “好，这个人做生意能赚钱。”我直接说出结论，因为推导和理论，跟妍子讲，她也听不明白。

    “为什么呢？”妍子还真想明白。

    “为什么，你看这个卦象的名称，就是益，就是利益的益，你说她赚不赚得了钱？”我只好以最简单的办法解释了。

    “对啊，名字就是这个。那行，我们试一试，要不大胆一点，把红酒代销的也叫她管管，只要进货渠道在我们手中，给她利润分成就行了，估计出不了事。”妍子真是敢说敢做，这可是我没想到的。

    我想了想，问到：“你想给她分多少呢？”

    “现在还不是时候，只算是考察一下她，我们假装有事出去一下，请她代管几天，看她的表现，再作决定？”妍子还是有心眼的。如果跟那个领班，按卖多少红酒分多少成的方式，会吊高她的胃口，况且，如果她为了短期利益推销，会用打折等方式，破坏价格秩序，破坏高端印象，这是不行的。只让她维持现状，看她能够做成什么样，这是可行的。

    “行，那么明天，我们就分别给她交代细节，还得给她账目上留点流动资金，对不对？”我问到。

    “那肯定，先留三十万，不够，让她给我打电话，我再转账，她不会为三十万犯错吧？”妍子说到。

    我想了想“那不至于，你要认识一个人，必须得冒点风险。俗话说”我刚说到这里，妍子就接到：“舍不得孩子套不着狼”，我笑了。

    “你再给我说说她的婚姻”，妍子说到。

    “你借口我知道了，是不是打算给她找大师算姻缘？”

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