第一百零八章 两边都是大事

导，跟冯啸辰不用绕什么圈子，直接就问出来了。

    冯啸辰道：“我倒是问了她几句，格拉尼公司那边对于咱们的石材非常感兴趣，表示如果我在此前发给他们的资料属实，他们希望能够成为冷水矿石材厂在欧洲市场上的唯一代理商。”

    “我们的资料怎么会不属实呢？你告诉他们，我们可以打包票的！”严福生着急地说道。

    冯啸辰笑道：“严矿长，你别急。人家做生意讲究的是规则，咱们打不打包票，对于他们没什么意义。他们这次到中国来，就是要实地检测一下咱们的石材，还要到现场去看看，到底咱们有多少石材资源，以及有多大的加工能力。”

    “这个我们可不怕，我们反正没有造假。”严福生道。

    常敏问道：“小冯，你刚才说格拉尼公司希望成为我们在欧洲的唯一代理，这对咱们是好事还是坏事呢？”

    冯啸辰道：“既不能算是好事，也不能算是坏事，主要还是看双方谈的条件吧。如果我们确定他们作为唯一代理，那么他们肯定愿意在营销方面给予更大的投入，比如投放一些广告，帮助我们宣传，这对我们是有好处的。坏处方面，就是我们容易受制于人，相当把鸡蛋放到一个篮子里了，万一他们的营销能力不行，我们就会为之所累。

    我觉得，我们在谈判的时候就应当把这点考虑进去，规定他们在一年之内应当完成多少销售量，如果达不到，他们需要向我们赔偿损失，同时我们也有权力更换代理商。此外，如果他们要做唯一代理，在代理价格上也要抬高一些，这也算是规矩了。”

    “小冯，你懂得太多了，回头我们和格拉尼公司谈判的时候，你可一定得参加。”严福生说道。

    冯啸辰摇了摇头，道：“严矿长，这个恐怕我就爱莫能助了。你们也看到的，和我婶子一起来的还有一位菲洛公司的专员，他是我奶奶介绍到中国来进行投资的。未来一段时间，我要陪他回南江去考察。”

    “这……这可怎么办啊？”严福生有点慌了。石材厂这件事从一开始就是冯啸辰在主导，他们这些矿领导几乎都是听了冯啸辰介绍的情况，才逐渐了解这桩生意的。现在外商来了，冯啸辰却不能跟着一起谈判，严福生忽然觉得心里空空落落的，完全没底气了。

    常敏是知道冯啸辰的安排的，她对严福生劝道：“严矿长，小冯有自己的事情，咱们也不能让他耽误了正事。小冯这件事，罗局长是知道的，也做过安排。你们的石材出口是大事，小冯这边引进外资也是大事，两边都不能偏废。石材出口谈判这件事，冶金局会找几位外贸专家配合你们，他们都是有一些经验的，断不会让你们吃亏。另外，你们冷水矿也要有自己的主意，尤其是像小冯说的那样，不要过早泄露自己的底牌。”

    冯啸辰道：“严矿长，我刚才已经跟我婶子谈过了，她会陪同阿尔坎他们一道到依川去。涉及到谈判方面的事情，她会站在我们这边的，你们有事可以和她多商量一下。”

    “是吗？”严福生两眼发亮，随即又有些疑惑，问道：“你婶子不是德国人吗，她怎么会站在咱们一边？”

    常敏没好气地捅了他一下，说道：“严矿长，你糊涂了。冯女士虽然是德国人，可她也是小冯的婶子啊。亲不亲，一家人呢。石材厂这件事既然是小冯提出来的，自然也就是小冯的事，冯女士站在小冯这一边，有什么不对的？”

    “对对对，我真是老糊涂了。”严福生拍着自己的脑袋，自嘲地说道，“小冯，这件事办成，你可就是我们冷水矿近一万职工和家属的恩人了。我来之前，潘矿长托我带话给你，以后但凡是你的事情，不分大小，只要我们冷水矿能够办到的，都会给你办成。”

    “呵呵，那我就先谢谢潘矿长和严矿长了。”冯啸辰微笑着接受了严福生的好意。人情这种东西是多多益善的，谁知道什么时候能用得上呢？潘才山是行业里的老人了，做出来的承诺还是可以相信的。

    这一天就这样过去了。第二天，常敏、严福生陪着阿尔坎和丹皮尔二人去了冶金设计院，准备借用那里的设备对严福生带来的石材样品做一些检测，待拿到检测结果之后，再一同去冷水矿进行实地考察。冯啸辰则领着冯舒怡、佩曼二人来到煤炭部，走进了孟凡泽的办公室。(未完待续。)