第一千两百九十四章 融洽

br />     “没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品，”

    “我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服，”

    他的话，让几位轻笑了起来。

    “我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3C产品，”

    “服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品，”

    董女王点了点头，“有……，”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效，”

    这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。

    如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。

    “我们也正在研究，把那个大促销固定化下来，”冯一平说。

    看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人，”

    “对手机、电脑等3C产品，最热衷的，也是年轻人群体，”

    “相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物，”

    “所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户，”

    “再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务，”

    “我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱品牌，”

    大家又都笑了，这是一个无奈的现实。

    有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。

    “但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，在结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主，”

    “我想，网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的产品，也是可以讲价的，”

    “但是大多数年轻人这方面的水平一般，或者说，他们不好意思，”

    “但在网上就不一样，反正又不是面对面，他们会放心大胆的讲价不说，还会主动要各种赠品，”

    “有的，”董女王马上说，“我听旗舰店的说，有一个客户，为了50块的优惠，在线上聊了三天，”

    杨总也马上说，“为了能得到一个赠送的电脑包，他们推迟一个月买我们的电脑，也是常有的事，”

    “还有很重要的一点，我们很早就开始尝试，通过互联网来进行营销，目前也算有所积累，我们非常注重通过论坛，来对我们的产品进行宣传，注重一些达人，对销售的影响，”

    “我们会通过各种方式，来营造我们的朋友圈，提供一个供用户，也可以说是粉丝交流的平台，”

    “同时，我们也会在各知名的专业论坛上推广，当然不是做广告，而是让那些达人，或者说发烧友，来主动帮我们推介……，”

    冯一平虽然只说了个大概，但旁边的几位，业已明白，这应该是自己的公司，可以直接拿来用的手段？

    他们正想就这个方面，和冯一平多交流，“一个声音插了进来，几位，还是先去饭店吧，”原来是老马。

    他们一看，大家正三三两两的朝车上走。

    他们这个小会，开得太投入了些。

    …………

    晚上的酒宴，上档次那是一定的，还特别有地方特色，就说这冷盘，就很得冯一平的喜欢，有红菱，有桂花糖藕，真是应季又美味。

    依然是老马致辞，“今天见着这么多一直支持我们的伙伴，有很多话想说，但最主要的，就一句，”

    “一平和我，都祝愿大家，能在我们的平台上，把生意做大，赚大钱，然后进一步研发新技术，开发出更多更受用户的欢迎的新产品，如此良性循环下去，”

    “就这一句话，谢谢大家，晚上别客气，一定要吃好，”

    “马总，我们赚大钱，那你们呢？”董女王大声说。

    必须得说，这样的场合，像她这样的女性，有天然的优势。

    “这个，只有大家都赚钱了，我们才有可能赚钱，只有大家都赚大钱，我们才有赚点小钱的机会，当然，这样我们就很满足，”老马不慌不忙的说。

    “哈哈哈，”顿时满堂大笑。

    因为这是朴实的大实话。