第八百零一章 他们更无奈

措。

    一定程度上，这也倒逼生产厂家，不得不想方设法的降低成本，或者是在产品体系上，采取差异化策略。

    “我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿，”财务总监很快给出了一个数据。

    这5个亿，预计会超过全年的纯利润。

    这话他没说，黄总应该清楚的，但他还是提醒了一下，“香港的监管机构，对上市公司的要求很严，”

    还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。

    “嘉盛自己的投入，不是只有两个亿吗？”有人问。

    “另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式，”财务总监说。

    这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。

    “或者，我们可以和以前一样，到时直接把价格降到和嘉盛一样？”有人提议。

    不和厂家商量，就先降价的事，他们也不是第一次干。

    这个提议，马上遭到了大家的反对，主要是，现在这个时机还这么干，真不合适。

    冯一平一向强调，不但要让用户满意，也要和供应商搞好关系，但是他们公司行事，还真不像冯一平，他们绝大部分精力，都用来讨好用户，为此不惜一次次的拿供应商开刀。

    在阳春三月的时候，他们和格力的交涉，以失败告终，这会已经崭露头角的董女王，非常强硬，坚决不满足他们降低供货价的要求，于是，他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力，发出了清场令。

    在今年的金秋时节，他们在没有通知供应商的情况下，他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划，抛开厂家的建议零售价，将在售商品的挂牌价，全部调整为进货价。

    这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。

    这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。

    客大欺店，也得有个限度不是？

    “全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。

    “平均在30%以上，”下属回答。

    这个30%里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。

    还有一部分，是物流方面的成本。

    按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。

    但是按他们的模式，家电从厂家到消费者手中，平均要移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。

    但这30%的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。

    之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。

    但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。

    从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。

    一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。

    这样的好事，谁会拒绝？

    到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。

    从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、DM广告费、店庆费、节庆费……，等强硬征收的“苛捐杂税”。

    你要销量吗？要吗？要就交费。

    这些费用，目前已经高达商品价值的20%。

    尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。

    这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。

    在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。

    如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。

    “听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售，”

    “大家再想想，看怎么应对好，”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。

    他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。

    但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。

    他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。