第二十六章 你们是私企？

，还有两个多月就该考试了，还有那么多要求背诵的课文没背呢。王曜心情大坏，第二天去新华书店把四五六年级的课本都买了，在家温习课文，再也没有刚开始的轻松心情了。

    陆芷琪和赖二定了卧铺票，赖二怀揣十万巨款天天呆在上铺不下来，除了上厕所，连吃饭都是在上铺解决，上厕所时让陆芷琪在上铺守着。弄得旁边的卧铺乘客为之侧目，反把赖二弄的更紧张。

    陆芷琪总是旁敲侧击的跟赖二聊天，打听王曜的成长历程。但是打听出来的结果却让陆芷琪疑惑。王曜的父母都是普通工人，父亲刚从军队转业回来当公安，母亲只是一个纺织厂工人。年龄小但是阅历丰富，见识渊博。这样的孩子陆芷琪不是没有见过，但无一不是大家族的孩子。像是王曜这样的平民子弟，现在更多的考虑的玩耍，能知道自己的前途是需要自己努力学习才能改变的都很少。所以王曜的种种表现都让陆芷琪惊奇，对于这个救了自己女儿的孩子很感兴趣。

    中州没有直通共青城的火车，因为共青城根本就没有通火车呢，要到1991年才通火车。1987年从中州要去共青城，只能先做到鄂省的武昌，再转道西江的昌州，再坐长途车才能到共青城。这趟旅途很艰辛，用了三天半才到。顾不上旅途的劳累，陆芷琪和赖二刚从长途车站出来，就向路人打听鸭鸭集团的所在地。

    鸭鸭集团坐落在共青大道和育新巷交叉口，毗邻共青城人民政府。可见鸭鸭集团现在在共青城政府心中的位置。大概相当于棉纺厂在中州市政府心中的位置一样，但是历史的潮流总会不以领导的意志为转移，中州的棉纺厂接连破产。鸭鸭集团也在2012年被维科集团并购。不过现在鸭鸭集团还是共青城的第一利税大户。

    鸭鸭集团很好找，不管问哪个路人，路人都会自豪的把鸭鸭所在的位置指出来，更有热心人一直把陆芷琪和赖二带到了鸭鸭集团大门口，到了告别的时候，那个青年大胆的向陆芷琪要大学的联络方式，要跟陆芷琪做笔友。陆芷琪好笑不已，说了自己已经结婚生女了，对方还不相信。陆芷琪只好拿出自己和丈夫女儿的合照让对方看，对方才悻悻离去。但是陆芷琪心中也还是很高兴，居然还有人把自己当做大学生。看到旁边赖二坏笑的表情，陆芷琪警告赖二回去不准把这件事告诉王曜和龚市长。

    一路行来，陆芷琪感觉到一种自由。彷佛几年来压在自己身上的那种桎梏在消融。一种心无物天地宽的感觉油然而生。陆芷琪很想证明一下自己，这些年虽然自己因为丈夫没有发展而毫无怨言，但那是因为家庭。但是现在陆芷琪有机会从另一个方面证明自己的价值，陆芷琪的干劲比赖二还大。

    鸭鸭厂的大门虽宽，但是大白天的却紧闭着，只留一道小门，感觉上有些不够大气。中州的工厂哪个不是大白天的大门洞开。特别是值班门卫审视的目光也让人不舒服。不过在知道自己两人是来谈经销权的时候，门卫的态度就殷勤了很多，直接把两人送到了厂长办公室。

    “李厂长您好，我们是从豫省中州来的。这是我们的介绍信。”陆芷琪递上省土产公司的介绍信。估计这也是王曜计划的一部分，为什么非得要挂靠呢？没有介绍信，有的地方连门卫都不相信你。

    李德生疑惑的看着豫省土产进出口总公司的介绍信。为什么是土产进出口公司呢？鸭鸭自己就有自营进出口权，对方还是土产。什么时候羽绒服变成土产了？

    “还没请教大名呢？”李德生没有就疑惑发问，礼貌的先询问陆芷琪和赖二的姓名。

    “陆芷琪”“赖泽栋”陆芷琪也是第一次听见赖二的大名，居然很大气，意外。

    “李德生，鸭鸭厂的厂长。”

    “你们好，我叫钱穆，鸭鸭厂销售科科长。”

    李德生伸出手，但看陆芷琪是个美貌女子，觉得自己有点唐突了，迟疑着想收回自己的手。没想到陆芷琪落落大方，一点不忸怩的伸出双手握着李德生的手，然后又把双手伸向钱穆。钱穆见惯了商谈局面，一时间居然有点反应不过来，第一次见到这么落落大方的美女，还真的有点不适应。李德生和钱穆对陆芷琪的好感不由增加好多。

    赖二就没适应过来，等到陆芷琪推了自己一把，才反应过来，连忙伸手握着李德生，钱穆的手。

    李德生招呼两人坐在沙发上，然后问话。“你们是豫省土产公司的？不知道这次来有什么贵干？”

    “李厂长，说实话。我们不是土产公司的，但是我们公司挂靠在土产名下。我们这次前来是希望能跟鸭鸭厂合作，拿下豫省的羽绒服总经销权。”陆芷琪说出自己非土产职工时一点也没有扭捏。

    “哦！那你们是集体企业？”

    “不，私营企业。”

    李德生皱了皱眉，私营企业？鸭鸭厂一直以来都是做的进出口贸易，并没有跟私营企业打过交道，心中的怀疑油然而生，会不会是骗子呢？有一种冲动想叫小李去打报警电话，但是这样是非常不礼貌的。李德生克制住自己的心情，但是语气有一丝落寞，失望的情绪即便是钱穆也能感觉到。

    “不好意思啊，我们没有跟私营企业打过交道。你们可以直接说说你们的‘希望’。”李德生用了希望一词，心里对于合作没有一丝激动。

    “李厂长，我刚才听您说‘希望’，我想反对一下，我们来带来的是对未来远大前景的期盼，以及和鸭鸭厂合作的‘愿望’。‘愿望’我觉得比‘希望’更加有实现的可能性。”陆芷琪嫣然一笑，好像明媚的阳光一样。

    “对不起，我用词可能不恰当一些。但是我想私营企业好像没有太大的实力跟我们合作吧。我们鸭鸭厂70年代建厂，当年就在广交会一鸣惊人，产品远销海外。84年的少年先锋队赴南极代表团也穿了三套我们的儿童羽绒服，产品质量也是广受好评。怎么说我们都是全国性的知名商品，我们更是共青城的第一利税大户。我不觉得一个私营企业就能跟我合作什么？推广的话我们以往有成绩，现在我们有产品，有资金。”

    “呵呵，李厂长的话太绝对了。本来我想一会再拿出来的。既然这样，不如请李厂长先看看我们王总的一些设计方案，然后咱们再谈。”

    一开始就陷入困境，陆芷琪也没想到。企业的身份居然先成了横亘在谈判上的第一座大山。不过王曜早就预料到了，只要有这些美观，新颖的设计图，没有什么是不能谈的。

    陆芷琪款款站起身来，从手提包中拿出厚厚一摞设计图，从上面拣出五六张走到办公桌前递给李德生。

    李德生不以为然的扫了一眼，马上就被震惊了。这是羽绒服吗？怎么看上去那么合身？而且美观，是的，不再是臃肿的大袍子样式，彷佛时装一样。就算自己在欧美也没见过这种设计啊。

    李德生不顾形象的把图纸一张张的摊开在桌面上，贪婪的想把每款的样子记在心里。钱穆是做销售的，对于成品款式的重要性更是了若指掌，也立刻被这些新款羽绒服设计图吸引了。

    “钱穆啊，你看着这里，收一下腰就能让女性更加突出线条感，真的是很好。再看这幅，我觉得胸部这里的裁剪好像也动了手脚，你看女性的胸部会更突出。还有这张男装，夹克式的。原来羽绒服也能做的这么时尚。你说咱们设计部的都是吃白饭的吗？”李德生兴奋不已。全然忘了还有客人在面前。

    钱穆还没有像李德生这样失态，叫着李德生：“厂长，还有客人呢。”

    李德生不好意思的连忙道歉：“对不起啊，刚从车间主任当厂长，对于这些还是有些在意，让您见笑了。”

    陆芷琪连忙摆手，“哪有？这更能看出您对产品质量的要求高啊，有您为鸭鸭厂把关，鸭鸭厂一定能更好的腾飞的。”

    “刚才你说这是你们王总设计的？你们王总是哪个名牌大学毕业的啊？我记得原来大学好像都没有服装设计专业，好像1984年华东纺织工学院才设立服装设计与工程专业，才毕业的大学生就能设计出如此漂亮的服装了吗？”李德生暗叹不已，自己厂子里也招的有华东第一批毕业的学生，怎么就没有这样的能力呢？

    “我们王总还在上学，还没有毕业呢。”陆芷琪听到李德生的推断有点好笑，要是知道这些设计图是出自一个小学生之手，不知道李德生的表情是什么样的。不过王曜交代不要过早把自己的年龄说出来，那样对谈判不好，而且还可能引出背后的老先生。陆芷琪也知道王曜背后的‘老先生’对于自己丈夫事业的重要性，也就答应了。

    “还没有毕业？太厉害了。”李德生还在赞叹。

    陆芷琪不打算继续探讨这个问题。

    “现在，李厂长对和我们的合作是不是有点感兴趣了呢？”陆芷琪笑靥如花。