第二十一章 新的构想

现在手头资金就这么多，最大的利用这批资金才是关键。”

    赖二对于王曜还是言听计从的。“恩，听你的。你说让进什么就进什么。”

    “二哥，我觉得你这次可以先去一趟西江共青鸭鸭集团一趟，看试着能不能在中州办一个总销售代理。”

    “鸭鸭集团？干什么的？卖鸭子的？”

    “不是的，卖羽绒服的。鸭鸭集团早在七十年代就开始做羽绒服，一直都是外销出口的，但是今天他们加大了产量，准备在国内市场也进行试水。羽绒服保暖性好，款式新颖，颜色鲜亮。如果上市，肯定穿惯了大棉衣的人们购买热情会很高。”王曜还依稀记得当年羽绒服热卖的情形，一夜之间大街上都是颜色鲜亮的羽绒服，谁如果再穿一件臃肿的大棉袄就是不跟潮流。特别是学校里，父母宁肯自己苦一点也不想孩子受苦，除了家庭特别困难的，基本上人人都穿上了羽绒服。

    “曜啊，你说的那个总经销是怎么回事啊？”赖二一头雾水。

    “二哥，总经销就是说中原省的鸭鸭羽绒服都要经过我们的手，鸭鸭厂只能通过我们在中原省销售，不能直接进入中原市场。也就是说我们向鸭鸭厂承诺销量和利润，拿下在中原省的总经销。”

    “可是我什么都不懂啊。怎么跟人家谈啊？”赖二突然觉得好像做生意没那么容易。

    王曜也上了心，如果真能把鸭鸭谈下来，这一个冬天就会赚的盆满钵满。但是记忆中鸭鸭今天已经准备开始在全国销售，如果谈不下来，明年羽绒服没那么好销了，而且鸭鸭集团胆气壮了，对于经销商的资质要求也会很高。

    “二哥，试试吧。我也没底。咱们不是有十三万块钱吗？咱们把三万分了，你就拿十万元去鸭鸭集团，这十万就作为押金，或者诚意金放在他们那里。尽量谈成赊销，总代理。如果不行就拿下中州市的代理，还不行就拿这十万元进货就行了。”

    “曜啊，二哥不懂，既然怕人家看不上，咱为什么不把十三万都带去呢？钱多了人家不是更高兴吗？”

    “二哥，十万块是个整数，现在没谁能随随便便扔出去十万块钱。你大大方方的把十万块钱当押金，人家只会想着你的实力深不可测。但是如果你拿十三万，人家就知道这可能就是你的家底了。再说了，我们已经挣钱了，你不想在赖伯伯面前显摆一下吗？好好给伯伯，伯母买点东西，这些年你没少气他们，你的名声已经在这条街上臭了，不趁这次机会打个翻身仗？还等着别人都知道你发达了还不孝敬父母，那你的名声就永远翻不过来了。”

    “谢谢你，曜。哥这辈子没有感激过谁。但是如果不是你，二哥可能这辈子都这么浑浑噩噩的，成为大家的笑柄，街坊们教育子女的坏榜样。哥真的谢谢你。”赖二说的情真意切，眼圈有些发红。

    王曜笑了：“二哥，看你说的，我不是也挣钱了吗？咱们现在是商业伙伴啊。”

    “不是商业伙伴，你就是我兄弟。”赖二执拗的认为兄弟比商业伙伴亲，全然忘了自己还有一个不亲近的亲兄弟，好像兄弟还真的比不上商业伙伴呢。

    “既然有了打算，二哥你也不用急在一时，今天你先上街给伯父，伯母买点东西。明天再出发去西江吧。”王曜说的是不急在一时，却又给赖二指出了明天动身，其实王曜心里也没底鸭鸭对于豫省现在是否已经有了开发计划。当然希望赖二能去的越早越好。

    “好，我一会去取钱。你两万我一万。”赖二行事风风火火的，说着拿出存折就要去银行。

    王曜把自己的存折递给赖二，又写了一个地址给赖二。“二哥，你帮我寄两千块钱到这个地址。剩下的帮我存到存折上吧。”

    赖二纳闷为什么给别人寄两千块钱，两千块可不是个小数，看地址是豫西的一个山村。没听说王曜家有亲戚在那里啊。

    “这是谁啊？一下寄两千。”

    “二哥，你知道我的钱是卖邮票所得，这个地址就是卖我邮票的人的。”

    “曜啊，不是哥说你傻，你的邮票不是自己买的吗？后来又卖高价是你运气好，识货。关原先那个人什么事？”赖二对于王曜的傻气不以为意。

    王曜把那一天卖给自己邮票的老人的情况说了一遍，又说当时已经有别的商人愿意高价收购，但是老人坚持把邮票卖给自己。老人的儿子已经为国家捐躯了，老人只是想去看看儿子的墓地。国家这么多事，顾不上老人。自己与老人有这样的渊源，而且确实是从老人这里获益匪浅。那就不能太小气了，不然以后内心会不安的。

    “曜啊，二哥佩服你，小小年纪就这么义气。哥不如你，二哥随你也寄一千，没有那位老人，也不会有你帮助哥，哥也算从中受益了。”赖二也很义气。

    “二哥，随便你，只是你将来别心疼就行了。”王曜笑了笑，赖二人还是不错的。大家都只看到了赖二的缺点，却没人去思考赖二的问题，站在他的角度想问题。只要有一个机会，大家眼中的坏人就会变成好人。王曜现在也很庆幸帮了赖二，自己现在也觉得很满足，这种成就感不下于自己成功，也许这就是老师甘于清贫但又心内满足的原因吧。

    “曜，哥去取钱了，你要点什么东西不要？我下午上街给你带一点。”

    “不要了，我什么都不缺。我下午还得上课呢，不跟你说了，我回家了。”刚放学就被赖二拉住了，还没吃饭呢。王曜兜里还有一百多块钱，也算是小富豪了，反正家里没人，干脆上街喝羊肉汤吧。现在王曜的小日子也过的很惬意，只要父母不在家，王曜就上街去吃饭。

    吃饭的时候，王曜又想起了鸭鸭羽绒服的事。如果真能谈成，1987年就算过去了，明年只需要应对7月份的通胀就行了。所以今年必须要加大力度，多挣钱。明年再找合适的投资机会。