第十六章 第一次商业计划

>     “咦，超短裙，你说的羊城已经那么开放了吗？超短裙露那么多肉，多丢人啊？短到哪啊？”赖二一边嫌弃一边露出了神往的表情。

    王曜笑着：“二哥，你的哈喇子流出来了。”

    赖二不好意思的拨拉了王曜的头一下：“你个小屁孩，居然知道这么多？”

    王曜耸耸鼻，瞪了赖二一下，“怎么了？你不想听了？”

    赖二连忙道歉：“曜啊，你接着说，你说你咋知道这么多啊，二哥真是白活这么大了。”

    王曜心想那是当然，除了我，估计中州没几个人会像自己这么了解这个时代。

    “二哥，咱们接着说。咱们第一次进货按三三制进。”

    “啊？什么三三制啊？二哥初中光忙着批斗了，数学只会加减乘除，你可别给我说什么高深的数学啊。”

    “呵呵”王曜笑了一下。“三三制就是咱买三种衣服。一种是童装，童装款式越新颖，颜色越鲜亮越好。大人最舍得的就是为孩子买衣服，这种衣服肯定销的快。”

    “那么为什么不都进童装呢？”

    “都进童装，那就把我们的线路固定了，有孩子的才有多少，而且很多都是大的穿完小的捡。市场没有那么大。你从一开始只卖童装，就把没孩子的隔绝在外了，以后再吸引她们就有难度了，所以只进三分之一。然后就是男装，现在咱们这里男人大都是的确良衬衣，要不就是什么安全生产的背心。你可以看看有什么T恤衫，文化衫的进一下，不要太花，样式要端庄一点，但是颜色可以跳脱一点。你自己看吧，以你的眼光就是你觉得三四十岁男人穿上比较有面子，好看的就行。”

    “结婚的女人最在意的就是丈夫孩子，孩子打扮好了，就要打扮丈夫了。而男人的衣服不需多，一两件就够了，所以男装目前还比较难做。”

    “难做为什么还做啊？”赖二又有不解了。

    “最开始女人肯定是先打扮孩子丈夫，所以这些衣服很好销，我说的是以后。所以最关键的就是剩下的三分之一了。要款式新颖的女装，比如《追捕》里真由美的野性装扮，《血疑》里山口百惠的清纯装，你就假象你希望的未来女朋友最好看的打扮。”

    “那还有剩的钱呢？”

    “哥啊，你不吃饭不住店了，如果衣服进的多，你不得办货运啊。还有买车票。”王曜摇摇头，还真得交代的一清二楚啊？

    “没事的，哥吃得了苦，吃饭我一顿吃俩馒头就行，店也不住了，我在候车大厅猫一夜也行。东西多我慢慢搬，只要能挣钱就行。”赖二表示自己不是去享福的，吃点苦没什么。

    “哥，你也别苦了自己，咱们挣钱就是为了更好的生活，可不能为了赚钱连身体都不要了。咱们还没说分成呢。你出一千，我两千。但是出力的是你，咱们对半分。”

    “没事的，曜，哥年轻扛得住，真到挣了钱再说享受的事吧，现在还是艰苦一点吧。至于你说的分成方法不行，主意都是你出的，大头也是你拿的。如果你找别人也能做这生意，可二哥离了你就不知道怎么办了，哥还得谢谢你给哥指了一条路呢。咱们谁出多少钱就怎么分，你别再跟哥说这事了，不然我就不做了。”赖二斩钉截铁的说道。

    王曜笑了一下，不再坚持。生意做下去，人都会变的，特别是当赖二付出了那么多力后，总会觉得吃亏的。王曜以后会慢慢的把自己的份额减下去，只有这样才能做的持久，把所有的大头都拿在自己手里并不是好事。不过现在不用着急，等赖二回头有这方面的想法时，再把利润让出去吧。王曜现在也需要资金的积累。

    “二哥，最好每件衣服不要超过十元钱，这样回来才能好卖。咱们一开始要走的就是量，不是价。哥你可千万别看着好看就买点一二百的衣服，那样回来会压货的。”

    “一二百一件衣服，疯了吧？谁会把一个月工资穿到身上啊，那不是败家子吗？”赖二现在还不知道衣服也分档次呢。那些高档衣服别说一二百，一两千的都有。

    “二哥，基本上就是这样了，刚才这些都是我从报纸杂志或者同学嘴里听到的。出门在外还得靠二哥你自己了。比如钱有结余的话，可以买些长筒袜，或者《神探亨特》的蛤蟆镜便宜的话也可以买一些。不过眼镜好像很贵，就算了吧，反正你自己看吧。哥，这是我的存折，回头你取两千，再把存折给我。”

    赖二对王曜对自己的信任很感激，两千多在现在真的不是个小数。也下定决心好好去做。听了王曜的分析，赖二对这趟的前景也非常看好。

    “行，兄弟，哥绝对不会让你失望的。可是回来之后去哪卖啊？”

    “没事的，哥，我想过了，头一开始咱们就去各大棉纺厂门口等着女工下班卖。棉纺厂是现在效益比较好的工厂，我妈一个月能开一百多呢。再就是铁路局或者黄委会，不过铁路局或者黄委会老爷们比较多，到时候主卖女装就行。在棉纺厂门口什么都能卖。那些女工结婚的可以给孩子丈夫买，没结婚的可以给自己买。等咱们挣得多了，就不用再打游击了，咱去敦睦路包个摊位。”

    “敦睦路？那里什么都没有啊。”

    “很快就会有了，你想啊，敦睦路靠近火车站，再往前就是德化街，那里很快就会繁荣起来的，而且我学校就在那里附近，回头我放学了就可以去给你帮忙。”

    “那怎么行啊？那会耽误你上学的？”

    “放心吧，二哥，小学功课对我毫无压力，我已经准备跳级考试了，下学期我就升六年级了。”

    “啊，兄弟你可真行。神童啊，天才啊。”赖二又被震惊了一次，对王曜大肆夸赞，心里对王曜的信任又加深了一点。

    “曜啊，我明天就去买票。”

    “恩，二哥，我等着你的好消息。出门在外，也别太亏待自己，还有就是把钱放好，现在火车上人多手杂，最好去的时候买卧铺。”

    “不行，卧铺太贵了。”赖二心疼火车卧铺票的价格，硬座才十四块多，卧铺就要二十多了，下铺都要二十八块多了。

    “二哥，你听我的。卧铺是一票一座，硬座的人太多，人多手杂。你带那么多钱，万一在硬座丢了呢，到时候咱俩可是哭都找不着地方。”

    赖二想了一下，确实现在火车是长途的唯一乘坐方式，硬座车厢不是春运也人山人海的。想想也真有点担心。不过下定主意只买上铺，能省一分省一分，回来时就买硬座了。

    “坏了，二哥，我不能跟你说了，我星期天的作业还没做呢。”王曜想起来星期天还有一篇作文和一幅字帖没写呢。要是作业都不做，老师肯定不会喜欢自己跳级的。哎，还有多少年的作业要写啊，王曜想想就是头疼。连忙跟赖二分手，跑回家写作业了。赖二看着王曜的背影也笑了，果然还是个孩子啊。但是这个孩子将来肯定能成大器。

    赖二不担心这趟出行了，心满意足的回屋睡觉了，王曜却还要回家写作业。这一天真是忙碌而且充实啊。