38、吃一年的亏

唐杏找他，也是赌一把。

    保安见唐杏是小孩子，估计是厂里某位员工的子女，也不多加盘问，直接放行了。

    唐杏一路盯着别人好奇的目光，问了几个人，直接找到厂长办公室。

    敲开门，唐杏眼前的厂长曹瑞是个看起来微胖忠厚的生意人，如果忽略掉他眼睛偶尔一闪而过的精光的话。

    曹瑞憨厚地笑着问“小女娃，你找我老曹有啥事？”

    “曹厂长，是这样的，我是来帮你的。”唐杏先声夺人。

    曹瑞微微一愣，小女娃是癞蛤蟆打哈欠——口气大啊。

    唐杏继续说到“改性塑料配方我有很多。”

    曹瑞身子微微前倾，“哦”。

    “真是老狐狸，这样还不上钩。”唐杏心里暗暗想到。她也闭嘴不说话了，找个座位坐下。

    大家都沉默了，生意场上，谁主动谁就吃亏。

    许久，曹瑞噗嗤地笑了“小女娃，你很好。说吧，有什么条件？”

    唐杏条理清晰地说了条件。早在来之前，她已经想好了。

    “1、我希望贵厂能抢占整个市的市场份额60%以上，挤压周边厂的生存份额，能击垮几个规模相当的厂就更好了，比如，臻诚塑胶厂”

    听到此，曹瑞眼前一道精光闪过。

    “2、我唐杏是以技术入股，占30%股份”

    听到此，曹瑞身体再往前倾，眼睛微微一眯，“你有什么本事，能拿30%股份。”虽是疑问的话，确是肯定的意思——没本事拿30%份额。

    唐杏自信一笑。“我能帮贵厂在一年之内，营业额增长一倍。当然贵公司的销售员不能拖后腿。”

    曹瑞敲敲桌子，心里在算账，“要是有一倍的话，那30%股份也不亏”想到此，他为难地说到“就算是增长一倍，30%也太高了”

    唐杏不吭声。

    曹瑞继续说“你不知道，经营一个厂，要与各单位打交道，不好搞。实话说吧，我手上能支配的份额只有70%.”

    一直注意曹瑞微表情的唐杏，相信了。她说“那好，我要20%，并且保证要是出售股份，优先卖您，您还是执掌者。”

    商场上的事能用保证来说的吗？小女娃还是嫩啊。“不行，只能给18%。”

    唐杏转念一想“姜还是老的辣，就算以后我全卖给别人，他也还是有52%，绝对的控权者。”

    唐杏点点头，说“好，就18%”

    “小女娃，这是有前提的，前提是一年内销售额增长一倍。”曹瑞提醒到。

    “我知道。”

    随后，他们就双方应该承担的责任义务展开了讨论。

    唐杏提供技术指导（狗屁的技术指导，曹瑞是看中唐杏手上的配方。他压根不相信小女娃懂塑胶），宏兴厂负责生产销售。

    就这样唐杏签署了一份，一年之内都是吃亏的合同。因为要是达不到增长一倍的销售额，唐杏相当于免费给曹瑞打工一年。

    唐杏知道，很多时候，不迈出第一步，各种顾虑，是永远不会成功的。

    没有但是，没有如果，只有勇往直前。